中童传媒

一个产业的思考与远见

宝宝树的几个创始人均出身电商，在进入母婴市场时却放弃了直接从电商切入，他们是怎么想的？

整理/刘惜墨

没有选择垂直电商，不是因为我们不懂

7年前，我们几个创始人有很浓厚的电商基因，但是没有选择电商，是因为我们觉得卖场式的垂直电商没有未来。

年的时候，我，邵亦波和孙志俊决定做宝宝树。虽然邵亦波有ebay易趣的经历，但是从一开始我们就确定了不做垂直电商。

那时候的红孩子气焰很猛，很多人都认为它即将要上市了。但是红孩子在价格上没有优势，我们觉得它的未来是有缺陷的，它很容易被通用电商吞并掉。

选择社区，是因为我们觉得现在的妈妈是孤独无助的。她们从孕期、迎接新生命、养孩子很多都是孤独无援的。她们迫切需要解决的不是马上买到什么东西，而是如何抚养一个新生命。

尤其是现在，在我国，61%的90后妈妈怀孕是一个意外，在没有准备的情况下，她们更是孤独彷徨的。新医院打点滴，她们不需要每天看见孩子，因为她们还无法完成角色转换。

一开始宝宝树还不知道怎么样给用户提供知识，也不知道怎样陪着80后的妈妈聊天。但是当时数字化照片非常火，各种数码相机都很流行，当时所以干脆决定做一个相片分享社区，让妈妈们在宝宝树上分享照片。这一直是我们发展到现在坚持的一项基因。

“俱乐部”电商

我们认为俱乐部电商模式才能把社区和电商更好的连接起来。

把所有买家都当作会员，在社区里陈列的不是琳琅满目的商品，而是符合买家的特定需求的产品。整个购买的过程舒适，价格合理，服务也特别的好，给予用户更多的关爱。

在当前的市场环境下，妈妈们不需要那么多可以提供购买商品的电商，她们需要两个东西：1、精准性的推荐。2、非常好的俱乐部式体验。

我认为，电商需要一个独立的场景，在这个场景下并不是母婴垂直电商就能做得好的。把电商直接放入社区会改变社区的调性。用户到社区是来交流和学习的，而在一个电商平台上，他们是来选择，买东西，做决策，这个角色和社区不太一样。因此“俱乐部式”电商模式，让用户在舒适的体验中，满足特定购物需求。

（来源：i黑马）